وکاله آریا للأنباء - ترامب یزعم أن قاده دول العالم یسعون للتودد إلیه من أجل التوصل لترتیبات تقترب مما یطالب به (الفرنسیه)
واشنطن- قبل أن یصبح دونالد ترامب رئیسا ل لولایات المتحده تمتع کرجل أعمال بشهره عالمیه نتیجه لعلامته التجاریه القیّمه، وعقاراته وتنظیمه فعالیات هامه کمسابقات اختیار ملکات جمال العالم، ومباریات الملاکمه الشهیره.
وفی کتابه "فن الصفقه" الصادر عام 1987، سلط ترامب الضوء على نهجه الشخصی الخاص الذی یعتمد علیه فی المفاوضات والتفاعلات التجاریه والصفقات، ونصح فیه القراء بالتفکیر بشکل معمق، وتعظیم الخیارات والبدائل المتاحه، واستخدام النفوذ المتاح، والمقاومه وعدم الانسحاب السریع، والاستمتاع بتحقیق المکاسب.
لکن سجل ترامب، خاصه فی أول 100 یوم من بدایه ولایته الثانیه، یُظهر عدم التزامه شخصیا بما نصح به الآخرین. وعلى الرغم من أن ما ینجح فی عالم العقارات فی نیویورک قد یفشل فی عالم السیاسه شدیده التعقید، فإنه لم یغیر طریقته التی تتضمن عناصر کثیره مختلفه متضاده واستثنائیه.
سلوک متناقض
یتمیز تفاوض ترامب بمطالبه "المتطرفه"، وهجماته الشخصیه، وصوته العالی، ورفضه تقدیم التنازلات، ومطالبته بأشیاء متناقضه، وتغییر سریع فی الرأی والمواقف، والإیمان بصفریه معادله التفاوض، والسلوک العدوانی، والتهور والاندفاع، والتناقض مع نفسه أحیانا والتصادم مع الآخرین، والظهور بمظهر المرتبک کوسیله للضغط.
وقع الرئیس الأمیرکی السابق بیل کلینتون اتفاقیه تجاره حره مع کندا و المکسیک ، قبل نهایه عام 1992، فیما بات یعرف اختصارا باتفاقیه " نافتا "، والتی أسست لأکبر منطقه تجاره حره فی العالم.
وبعد وصوله للحکم فی ولایته الأولى، کرر ترامب أن الاتفاقیه هی "أسوأ صفقه تجاریه تم إبرامها على الإطلاق"، وأنه یجب إما إصلاحها وإما التخلی عنها. وبعد شهور من التهدیدات، اتفقت الدول الثلاث على إجراء مراجعه للاتفاقیه، وتم التوقیع على تعدیلها فی یولیو/تموز 2020، على أن یتغیر اسمها إلى (USMCA). واحتفى ترامب بنجاح أسلوبه التفاوضی والتوصل لصفقه جدیده "عادله" للأمیرکیین.
وبعد أقل من شهرین على بدایه ولایته الثانیه، فرض ترامب رسوما جمرکیه بنسبه 25% على الواردات الکندیه والمکسیکیه، مما أدى إلى تعهد برد فعل مماثل من الدولتین، مما أسهم فی تعثر أسواق المال والأسهم الأمیرکیه إذ تُعدان أکبر شریکین تجاریین لواشنطن بحجم تجاره یتخطى 1.5 تریلیون دولار سنویا.
کذلک خطط ترامب لفرض تعریفه جمرکیه أخرى بنسبه 25% على السیارات وقطع غیارها. وتصنع الولایات المتحده سیاراتها بالاعتماد على آلاف قطع الغیار والأجزاء من کندا والمکسیک.
ولم یطالب بتحسین شروط أفضل للشرکات الأمیرکیه فی التجاره معهما، سواء فی بنود اتفاقیه نافتا الأصلیه أو المعدله، واختار التفاوض من جدید ومعاقبه الدولتین وفرض تعریفات إضافیه. وتعامل مع الاتفاقیتین على أنهما منافسه تحتم خساره الأطراف الأخرى، وتحقیق مکسب لبلاده، بدلا من کونها فرصه لتعظیم مکاسب الجمیع.
مکاسب شخصیه
یبدأ ترامب التفاوض ساعیا لتعظیم مکاسبه بالحصول على أکبر جزء من الکعکه. ویتجاهل حقیقه أن التفاوض یعتمد على نقطتین أساسیتین:
الأولى: أن المفاوضات والمفاوضین لهم أولویات معقده ومختلفه. الثانیه: أن إبرام صفقات لا یحدث إلا فی ظل بناء علاقات ثقه تسمح لکل طرف بأن یدرک مصالح ومکاسب ینبغی للآخر الحصول علیها، وإدخالها فی حساباته.
لکن ترامب لا یزال یرى أن التعاون ضعف، وأن أی بادره حسن نیه هی تنازل، وکل مفاوضات هی منافسه عدائیه على المکاسب قصیره الأجل.
ویهدد نهجه مصالح بلاده المادیه (تدفقات تجاریه، ودولره الاقتصاد العالمی، وتحقیق الرفاهیه المادیه للأمیرکیین)، کما یهدد مصالحها غیر المادیه (الثقه، والاستقرار، والنفوذ الإستراتیجی والقوه الناعمه) والتی تدعم مکانه أمیرکا العالمیه.
وما قام به مع اتفاقیه "نافتا"، یکرره فی علاقه بلاده الأمنیه ب حلف شمال الأطلسی (الناتو) ، و الاتحاد الأوروبی ، وحلفاء واشنطن الکبار فی شرق آسیا وعلى رأسهم الیابان وکوریا الجنوبیه.
بدأ نهج ترامب المتهور اعتمادا على صفقات جدیده یوقعها هو شخصیا، فی تفکیک قواعد العلاقات الدولیه السیاسیه والاقتصادیه التی أسست لها، ورعتها، بلاده منذ انتهاء الحرب العالمیه الثانیه عام 1945.
وأضاف تغییر رأیه المتکرر حول قضایا عده الکثیر من الشکوک حول العالم فی جدوى التحدث له. ولا یفضل المفاوضون بصفه عامه البیئات عالیه المخاطر التی تتمیز باللجوء إلى الضغط وعدم القدره على التنبؤ وتعطیل الدینامیکیات التقلیدیه.
یرى البعض أن ترامب یتبع منهج "الارتباک کوسیله للضغط"، فی حین یرى آخرون أنه عفوی لا یدرک خطوره ما یقوم به، ولا یملک أجنده ویسعى فقط للمجد الشخصی، لکن الأهم أنه لا یدرک حجم وتعقیدات القضایا التی یجب أن یبحثها ویتخذ قرارات حولها.
یدعی ترامب أن قاده دول العالم تسعى للتودد إلیه بهدف التوصل لترتیبات جدیده تقترب مما یطالب به بدلا من تلک التی یراها ظالمه ومجحفه لمصالح واشنطن.
3 طرق
ومن خلال رصد الجزیره نت لتفاصیل إداره ترامب خلال الـ100 یوم الأولى من رئاسته الثانیه، لا توجد إلا 3 طرق على حکام دول العالم الاختیار أو الجمع بینها فی التفاوض مع ترامب. ولا یمکن لأی دوله عدم الاکتراث بالتعامل معه إلا إذا کانت على شاکله کوریا الشمالیه أو کوبا.
الطریقه الأولى: المدیح والثناء وتقدیم الهدایا لا یخفِ ترامب سعادته بالثناء والمبالغه فی تعظیم تحرکاته وأهمیه قراراته، وسعادته بالهدایا التی تقدم له ولأفراد عائلته، ولا یخجل من تکرار محبته لهؤلاء المادحین والمانحین.
ویُرجع عدد من الخبراء نجاح زیاره کیر ستارمر ، رئیس الوزراء البریطانی، للبیت الأبیض إلى لغه المدیح التی التزم بها، وإلى تقدیم خطاب من الملک تشارلز الثالث یدعو فیه ترامب لزیاره لندن.
کما یکرر الرئیس الأرجنتینی، خافییر میلی ، مقوله إنه یحب ترامب، ویغرد کثیرا بصورته وهو یحتضنه. لکن هذه الطریقه قد لا تضمن تغییر ترامب لمواقفه، فقد استمرت التعریفات المفروضه على المنتجات الأرجنتینیه والبریطانیه.
الطریقه الثانیه: الثناء علنا والتشدد سرا تتبع إیطالیا والیابان بنجاح إستراتیجیه "خلف الأبواب المغلقه" أی أنهما تضغطان على ترامب فقط سرا، فی حین تلتزمان الصمت فی العلن تجاه ما یقوم به ویتخذه من قرارات.
وتمکنت طوکیو من إیقاف التهدیدات التجاریه من واشنطن، وفضلت التفاوض وجها لوجه مع ترامب کما جرى فی زیاره رئیس الوزراء الیابانی شیجیرو إیشیبا للبیت الأبیض فی مارس/آذار الماضی.
کما ضغطت روما، وعبّرت رئیسه وزرائها، جورجا میلونی ، من داخل البیت الأبیض ، عن الاحتیاجات التی یمتلکها کل طرف بصوره إیجابیه أسعدت ترامب أمام الکامیرات، فی حین تشیر تقاریر إلى استخدامها لغه وطریقه مغایره فی الاجتماعات المغلقه معه.
الطریقه الثالثه: التصعید والمواجهه لا یخف ترامب أنه فقط یحترم الأقویاء والناجحین. وهنا تُعد الصین نموذجا جیدا، إذ اختارت المواجهه والرد بنفس قوه ما یقوم به ترامب مع التهدید بالتصعید عند الضروره.
ویراهن المسؤولون الصینیون على أن التصعید على ما یقوم به ترامب سیرفع من حجم الضرر الذی یلحق بالسوق والمواطن الأمیرکیین، وأنه لن یکون قادرا على تحمل تکلفه فرضه 145% تعریفات جمرکیه على بکین التی ردت علیها بإیصال التعریفات من جانبها إلى 125% على المنتجات الأمیرکیه.
ولا تُظهر الصین أیه رغبه فی العجله لتوقیع اتفاقیات أو عقد صفقات جدیده مع ترامب، وهذا ما جعله وکبار مساعدیه یظهرون وکأنهم یستجدون مکالمه أو زیاره من نظرائهم الصینیین.
وذکر ترامب للصحفیین، عده مرات، أنه سیکون لطیفا للغایه فی مفاوضاته مع بکین، وأن الرسوم الجمرکیه المفروضه علیها ستُخفض بدرجه کبیره بعد التوصل لاتفاق.
المصدر : الجزیره
aj-logo
aj-logo
aj-logo
من نحن اعرض المزید من نحن الأحکام والشروط سیاسه الخصوصیه سیاسه ملفات تعریف الارتباط تفضیلات ملفات تعریف الارتباط خریطه الموقع
تواصل معنا اعرض المزید تواصل معنا احصل على المساعده أعلن معنا ابق على اتصال النشرات البریدیه رابط بدیل ترددات البث بیانات صحفیه
شبکتنا اعرض المزید مرکز الجزیره للدراسات معهد الجزیره للإعلام تعلم العربیه مرکز الجزیره للحریات العامه وحقوق الإنسان
قنواتنا اعرض المزید الجزیره الإخباریه الجزیره الإنجلیزی الجزیره مباشر الجزیره الوثائقیه الجزیره البلقان عربی AJ+
تابع الجزیره نت على:
facebook twitter youtube instagram-colored-outline rss whatsapp telegram tiktok-colored-outline
جمیع الحقوق محفوظه © 2025 شبکه الجزیره الاعلامیه